优质专线整合速度将加快
专线的整合经历了联盟期和平台探索期,现在这个领域正在迎来拐点:未来的三年优质专线的整合速度将加快。
市场需求的变化,促进了项目型客户对零担货运的需求。项目型客的特点是单批量较大、有话语权、收货地单一或较少;需求特征是要求可定制服务、运输成本低、运输环节可控、对网络方便性不敏感。这类业务总量巨大,且成增长趋势。从供给角度看,此类市场的服务主体是专线企业,专线企业普遍规模较小,数量众多,家庭作坊式为主,服务能力参差不齐,管理水平不高。市场上尚缺乏有规模效应的优质服务供给,供需矛盾日渐**。
零担专线开始优胜劣汰,压力下开始管理升级,模式渐显
网络型零担公司的主要业务是小票零担,成长出了诸多的大企业,城际点点直达的专线是大票零担 (单票货物500公斤以上)市场的主力,尽管是零担市场90%业务量的承运人,却往往以中小企业的形态存在。突破单一的点对点运输模式,突破传统的管理瓶颈,是专线企业做大规模的基础条件。
一般来说,网点数不是专线的核心能力,发车量则是衡量专线的重要指标。在零担市场订单碎片化、运单轻量化的大趋势下,零担专线进行及时的转型升级成为企业的必选项。我们通过中国好专线项目发现,专线开始转型升级,出现了下列八种模式
区域网络企业之间的业务合作在加强,共享共赢值得期待。2015年,新邦物流、佳怡物流、大达物流等纷纷加强与区域网络企业的业务合作,形成全国网络,采取“优势互补,强强联合的策略正在区域网络企业之间形成共识。
专线企业一般分为三个发展阶段:一是起步期,企业规模较小,一般在2000万年营业额以下,其特点是特别关注货源的开拓和资金的支持,对加入平台非常积极,但企业的能力和管理水平低;二是积累期,企业规模一般在2000万到5000万年营业额之间,其特点是人员和管理体系的问题凸显,对管理提升、技术、和资本的需求综合出现,对平台的离心力增加,同业间联盟和合作的意愿较强;三是转型突围期,企业规模一般都**过5000万年营业额,其特点似乎企业管理和服务水平都较高,经营状况较稳定,企业自身独立发展意愿强烈,很少依附于平台。